Finalité du poste :

Vous contribuez à la définition de la stratégie marketing, commerciale et de recrutement de participants sur les épreuves grand public

Vous définissez les plans d’actions marketing et assurer la coordination de la mise en œuvre des actions, principalement commerciales et digitales, pour acquérir de nouveaux participants et fidéliser les participants existants.

Vous êtes intégrés à la direction digitale, laquelle pilote la stratégie marketing participants (pricing, CRM, acquisition, amplification site & app) et vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes communication et les équipes sportives.

Nos épreuves grand public : 10K Montmartre AG2R La Mondiale, Etape du Tour, Paris Roubaix Challenge, adidas 10k Paris, Roc d’Azur, Run in Lyon, Marathon de Bordeaux AG2R La Mondiale, Marathon du Beaujolais AG2R LA MONDIALE, etc. ; à l’international – Marathon de Manchester, London Winter Run, Etape Series, etc

Missions principales :

1/ Stratégie Marketing B2C & suivi des performances :

- Définition du mix marketing des épreuves (running, cycling, etc.) :

• Analyse du profil des participants et des résultats précédents à partir des données issues de la plateforme d’inscriptions « time To »

• Définition des cibles marketing

• Définition des produits et des options

• Construction de la stratégie de pricing, élaboration du CA prévisionnel

• Sélection des Canaux de distribution

- Pilotage de la stratégie durant toute la commercialisation de l’épreuve (gestion de l’ouverture des inscriptions, de la communication autour des bascules tarifaires, mise en place des campagnes promotionnelles, pilotage des autres canaux de distribution)

- Suivi de la configuration de la plateforme d’inscription

- Reporting régulier de suivi des inscriptions (tableau de suivi), pilotage des plans d’action recrutement et des couts d’acquisition définis

2/ Pilotage des opérations commerciales :

- Gestion des temps forts commerciaux (bascule tarifaire, opé commerciale, temps forts annuels type Noël, Fête des Pères, etc.) : sélection des épreuves et des formats concernés, définition de l’offre commerciale et de la mécanique d’achat, mise en place de l’opé marketing

- Coordination des relations avec l’ensemble des acteurs internes concernés (Digital, Organisation sportive, Service clients, Médias, Partenariat)

- Suivi en temps réel des performances et reporting final

3/ Gestion Opérationnelle des acteurs B2B2C (Canaux de distribution online) :

- Interlocuteur privilégié de certains canaux de vente online de nos dossards (sites e-commerce) …

• Participation à la définition de l’offre commerciale

• Être le garant des informations produits sur ces canaux/ conception d’un marketing kit

• Reporting régulier de suivi des ventes

• Benchmark & Veille active sur de nouveaux canaux de distribution

4/ Veille marché et veille technologique :

- Veille permanente sur le marché en matière de marketing commercial, stratégie de ticketing, campagnes de recrutement, évolutions du e-commerce, etc..

- Réaliser des benchmarks concurrentiels pour être force de proposition sur les évolutions de la plateforme d’inscription « Time To ».

Profil recherché :

Formation : Vous êtes diplômé(e) en formation supérieure de niveau BAC+4/5 (École ou Université de commerce, de communication / marketing, digital / webmarketing, publicité) avec idéalement une spécialisation autour du marketing (marketing digital, pricing)

Expérience : Vous justifiez d’une première expérience professionnelle dans le marketing, la stratégie commerciale, la gestion de plateforme ecommerce / ticketing ou la gestion de projet digital.

Sensibilité : Vous avez une forte sensibilité avec le marketing (stratégie marketing, pricing, stratégie d’acquisition, etc.) et le sport business ou l’entertainment (contenus, enjeux, etc.).

Au-delà de votre intérêt pour le sport en général, vous possédez une connaissance de l’univers de nos sports (Cyclisme, Running, Sports Mécaniques) et de leur environnement média.
Savoir-faire & savoir être : Vous êtes rigoureux et organisé. Vous êtes à l’aise avec l’analyse de données, la définition de cible marketing. Le travail en équipe est un élément clé pour vous (coordination). Vous disposez de fortes capacités d’adaptation et êtes capable de travailler de façon autonome ainsi qu’en mode projet.

Une parfaite utilisation du Pack Office (Word, Excel et PowerPoint) est exigée.

La maitrise de l’anglais est indispensable.

Vous travaillerez par ailleurs, en mode transversal avec les différents départements (direction médias, direction épreuves grand public, DSI…)

Informations et contact :

Basé à Boulogne, ce poste est un CDD à pourvoir à partir de janvier 2027 pour une durée de 12 mois, jusqu’à fin décembre 2027